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Attirare i clienti verso metodi di trading

Attrazione del cliente

Rossella Alfani on 5-gen Questo blog si concentrerà sull'attrarre un bacino di lead o potenziali clienti che possano essere interessati al tuo prodotto o servizio. Tuffiamoci nelle tecniche che trasformeranno il tuo business in un attrattore di lead: Marketing diretto : contattare potenziali clienti personalmente Il marketing diretto è una tecnica usata per comunicare direttamente con il lead, per esempio attraverso messaggi di testo, chiamate ed e-mail o anche di persona.

Un messaggio di marketing diretto quasi sempre coinvolge uno specifico invito all'azione, volto a stimolare il tuo pubblico verso una risposta diretta. Queste risposte possono andare dal cliccare un link per compiere un inscrizione, chiamare un numero telefonico o visitare un sito web. Ricordati che alcune persone percepiscono questa forma di marketing come invadente e fastidioso.

Posto che spesso contatti i lead senza un appuntamento, aggiusta il tuo modo di comunicare e sottolinea i benefici che loro possono trarre.

Cosa fare quindi? Formatevi e informatevi!

Una campagna di marketing diretto ben indirizzata ha ancora qualche grande beneficio dal momento che puoi: Contattare pubblico altrimenti difficile da raggiungere Esempio: le persone di generazioni più attempate non sono molto attive digitalmente ma possono essere interessate nella tua offerta se ricevono una tua chiamata.

Testare l'interesse che il tuo prodotto o servizio sono in grado di suscitare, nel momento in cui i clienti potenziali devono rispondere direttamente. Esempio: hai disegnato nuovo prodotto ma non sei sicuro di come le persone reagiranno ad esso Perché non raggiungi telefonicamente un pubblico di prova e vedi come reagisce prima di andare avanti nel lancio?

Ottenere risultati chiari e tracciabili Esempio: puoi abbastanza facilmente stabilire l'impatto della tua campagna di marketing diretto. Puoi dunque categorizzarlo e coltivarlo fino, in ultimo, a compiere la vendita Molto utile per misurare facilmente il successo e calcolare il costo di acquisizione di clienti derivato da questa campagna Cold Calling: convinci i lead in attraverso conversazioni in tempo reale Chiamate non sollecitate a potenziali clienti, o cold-calling, sono state in passato una tecnica molto usata ma la loro popolarità è diminuita.

E se rivolgi i tuoi sforzi verso quelle persone che hanno facoltà di prendere decisioni decision makerspuoi accrescere considerevolmente le tue chance di convincerli.

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Concentrati su un pubblico preciso e mirato con un copione ben stabilito e metti a confronto le statistiche che riguardano la tua attività il numero e la lunghezza delle tue chiamatela qualità quanti decision-makers hai raggiunto?

Puoi acquistare una lista di numeri da chiamare per questo, o creare e curare delle liste autonomamente attraverso eventi o ricerche online. Metti le persone a conoscenza del tuo marchio o cattura la loro attenzione attraverso messaggeria creativa e interessante. Ad esempio dirigenti di livello alto possono essere futuri clienti importanti per il tuo business, ma non hanno molto tempo per ricercare informazioni nel web. Assicurati che non si perdano il tuo contenuto e manda attirare i clienti verso metodi di trading una mail diretta con alcune informazioni che hai appositamente raccolto e compilato.

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Marketing diretto: benefici e limiti È chiaro perchè il marketing diretto sia una tattica diffusa: permette il contatto personale, ti aiuta a raggiungere un pubblico che potrebbe altrimenti essere difficile da raggiungere e ti permette di conoscere il numero esatto di persone che hai chiamato o contattato per posta. Ad ogni modo chiamare o mandare mail a quei lead personalmente richiede molto tempo.

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E talvolta i tuoi sforzi non sono nemmeno apprezzati, poiché non tutti sono contenti di essere contattati come fare davvero un sacco di soldi o magari metabolizzano il tuo messaggio come un po' troppo aggressivo in direzione della vendita. Non preoccuparti: il marketing diretto è pur sempre una strategia valida, specialmente in combinazione con altre tecniche di marketing.

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E la cosa migliore è che puoi attuarla da te, senza nessun aiuto esterno. Inbound marketing: cattura l'attenzione dei tuoi clienti usando contenuti interessanti Abbiamo già menzionato che, se stai contattando lead attraverso marketing diretto, dovresti condividere contenuti validi con loro.

Ma cos'è un contenuto esattamente?

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Ci sono numerose possibilità: a parte le email puoi creare, blog, ebooks, cataloghi di prodotti, video e molto altro. Il contenuto gioca un fattore chiave nell' nbound marketing.

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Distribuendo contenuti informativi, educativi o di intrattenimento, stabilisci una relazione solida con il tuo pubblico. Senza rivolgerti a loro, tu aiuti i lead a stabilire la loro situazione, a cercare una soluzione e a prendere una decisione. Con l'inbound marketing fornisci ai potenziali clienti l'informazione esatta che stanno cercando perfetta per acquirenti a cui piace tenersi informati in maniera accurata indipendentemente o addirittura senza una conversazione faccia a faccia. Contenuti: la benzina per tutti i tuoi sforzi di mercato Secondo Forreste,r attirare i clienti verso metodi di trading acquirenti, per ogni contenuto inviato da un operatore di mercato o da un addetto alle vendite, hanno già letto e si sono informati tre volte tanto.

Ed il tuo lavoro è quello di essere ascoltato in tutto questo trambusto, trovare nuovi modi affinchè i lead ti scoprano e offrire loro le informazioni che stanno cercando.

Pensa al contenuto come la benzina di tutte le tue campagne di marketing, dalle e-mail ai social. Già sai che puoi creare contenuto in una grande varietà di forme. Ma dove lo metti una volta che l'hai creato?

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Ebbene il tuo sito web è uno dei posti più importanti per pubblicare contenuti molto appetibili. Potrebbe suonare un po' controverso ma dovresti farlo gratuitamente. Il tuo contenuto è il primo step per attrarre visitatori. Adesso è il momento di pensare a come trasformarli in lead. Perché non chiedere dettagli di contatto in cambio?

Usare moduli sul web per scaricare la tua offerta di contenuto è un ottimo modo di raccogliere informazioni sui lead. Perché li fai iscrivere al tuo blog?

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In oltre un contenuto ben elaborato e scritto gioca una parte importante nel migliorare il tuo ranking organico sui motori di ricerca Le persone usano in continuazione i motori di ricerca, specialmente Google. Con la SEO ti assicuri che il contenuto che stai creando si sposi con quello che le persone stanno cercando.

La rilevanza è, in parole semplici, l'abilità di rispondere alle domande del tuo pubblico.

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I termini relativi alla ricerca a fondo pagina possono, ad esempio, darti qualche idea di quel che i tuoi clienti stanno cercando. Google darà al tuo sito web un punteggio più alto se riesci a fornire risposte chiare alle loro domande di ricerca.

L'authority e misurata analizzando il numero e la qualità di link da altre pagine web che tu riesci a stabilire, creando innanzitutto contenuti rilevanti, o anche, in seconda battuta, cercando opportunità di guest blogging. Poniamo la situazione in cui tu vendi un certo numero di piscine di diversa tipologia. Quando le persone considerano questo tipo di acquisto potrebbero cercare diverse alternative.

Un blog riguardo le differenze tra piscine in cemento, vinile e fibra di vetro potrebbe rispondere ad alcune delle loro domande e dunque aumentare la tua rilevanza. Mettiamo poi che alcuni dei tuoi fornitori trovino il tuo blog piuttosto utile quindi vengono condotti da un link al tuo sito. Un designer di giardini lo nota e ti suggerisce di lavorare insieme. Tu scrivi alcuni contenuti che lui pubblica sul attirare i clienti verso metodi di trading sito web mettendo i suoi visitatori in contatto con il tuo business.

Quei link che indirizzano verso il tuo sito web accresceranno la tua authority e ti aiuteranno a raggiungere nuovo pubblico. Scegli di investire in SEO se vuoi: Raggiungere risultati considerevoli. Costruire un sito di authority. Potrebbe essere una risorsa stabilita o un sito web per una nicchia particolare che rimanda al tuo sito. Un sito web di authority genererà in maniera sostenibile traffico verso come fare soldi nel modo migliore tua pagina e aiuterà la tua compagnia a costruirsi una reputazione finché sarai abbastanza popolare da dominare il mercato - il che è possibile solo attraverso contenuti intelligenti e pianificazione SEO.

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Aumentare il valore del tuo sito web e ottienere più traffico di ricerca perché hai un ranking più alto nel motore di ricerca. Inbound marketing: benefici e limiti Il lavoro di SEO ha un effetto a lungo termine ed è praticamente gratuito. Dunque se non puoi contare su risorse elevate, investi nell'ottimizzazione e nella creazione dei tuoi contenuti.

Per questo è una buona idea contattare un esperto che ti guidi nelle fasi iniziali. Ci sono moltissime agenzie e freelancer che possono ottimizzare il tuo sito web o creare un contenuto SEO che vada bene per te. Non puoi ignorare il fatto che le persone sono online, quindi devi esserci anche tu. E loro stanno cercando attivamente informazioni quindi tu dovresti fornirgliele. L'inbound marketing e SEO ti aiutano a stabilire la tua compagnia come un leader di pensiero e un'affidabile e valida risorsa di informazioni.

Inoltre rendono il tuo sito web più facile da trovare. Con lead consapevoli della tua esistenza il tuo tentativo di contattarli non sarà più per loro una sorpresa. Dunque è una grande idea attrarre lead digitalmente e continuare il lavoro attraverso il guadagni internet quello che dicono personale. Pubblicità a pagamento online: raggiungi un'audience più specifica e più velocemente Gli annunci online sono un gran modo di raggiungere una gran parte del tuo pubblico target e di guidare l'acquisizione di lead.

Diamo un'occhiata ad alcuni delle tecniche più comuni 5. È motlo simile alla pubblicità su una rivista ordinaria ma con un'importante differenza: tu sei completamente consapevole del risultato.

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Che tipo demografico di persone è stato interessato? Più sei consapevole del tuo pubblico più puoi creare i tuoi annunci su misura. La pubblicità display è utile per rivolgersi ad un pubblico specifico a seconda della sua costituzione demografica o comportamento.

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Per esempio quando il tuo business è attivo in diverse città lungo il paese potrebbe essere interessante selezionare soltanto le persone nelle aree di queste città. Puoi anche selezionare dove vuoi che gli annunci siano visti: scegli uno spazio di pubblicazione on-line dove i tuoi lead spendono del tempo. Immagina di vendere auto: potrebbe piacerti vedere il tuo banner pubblicato su un sito web che compara i prezzi delle macchine. Se non sai quali siti i tuoi lead target visitano o se vuoi aumentare la resa dei tuoi sforzi, è una buona idea far leva sui annunci di retargeting.

Questi annunci agiscono da cookie sui visitatori del tuo sito web e susseguentemente compaiono su altri siti web che essi visitano.